7 Tipps, um die Gehaltsverhandlung richtig anzugehen

Als Vorbereitungsstrategien im Vorfeld nennt das Frauenservice Wien (MA 57) in “Gehaltsverhandlungstipps für Frauen” folgende:

1. Einen günstigen Zeitpunkt wählen. Zum Beispiel, Situationen, in denen Leistungen sowie erreichte Ziele vorgewiesen werden können.
2. Gehaltsverhandlung ankündigen. Sich an die entscheidende Person wenden und offenlegen, dass man über das Gehalt sprechen will. So kann sich auch der/die Chef/in vorbereiten. 
3. Entsprechend vorbereiten. Fünf bis zehn Prozent Gehaltserhöhung sind üblich, in Ausnahmefällen sowie besonders außerordentlichen Leistungen auch 15 Prozent. Man sollte eine Maximal- und Minimalforderung vorbereiten und überlegen, ob auch nicht entgeltliche Alternativen akzeptabel wären. 
4. Richtig argumentieren. Zuerst Forderungen stellen und anschließend begründen. Sachlich, faktenbezogen und ohne Emotionen argumentieren. 
5. Leitungstagebuch vorlegen. Konkrete Erfolge anhand eines Leitungstagebuches vorlegen.
6. Kurze Pausen einlegen. Während der Gehaltsverhandlung auch bewusst kurze Pausen einlegen und dem Gegenüber nicht sofort kontern. Zu schnelles Reden wirkt nervös und unsicher.
7. Sich Alternativen überlegen. Verhandeln kann auch bedeuten, nicht die gewünschten Vorhaben durchzusetzen, sondern sich auf ein gemeinsames Ziel zu einigen. Daher sollte man sich vor der Verhandlung zufriedenstellende Alternativen überlegen.